Nếu bạn hỏi theo một cách khác, chắc chắn bạn sẽ gặp phải thái độ chần chừ không muốn mở lời. Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực. Cứ để người đó nghĩ ra kịch bản cho những gì bạn sẽ làm, trừ phi người đó thú nhận.
Cô ấy nấu món mì sợi nhưng em không đụng đũa. Khi bạn sử dụng kỹ thuật thứ nhất, hầu như không ai có thể nói dối bạn. Vì người đó không thể đứng dậy và bỏ đi nên sự khó chịu của người đó tự bộc lộ qua việc tạo ra những rào chắn giữa người đó và bạn, người được coi là nguồn gốc gây ra sự khó chịu cho họ.
Bạn không muốn người đó thủ thế trừ phi họ có lý do để làm vậy. Nó thật sự tác động mạnh đến họ. Ăn cắp một thỏi kẹo cao su khi bạn mới 12 tuổi không làm cho bạn trở thành người xấu hay một nhân viên đáng chê trách.
Các phương án tấn công và những viên đạn bạc đều tấn công về mặt tình cảm. Cuốn sách được xuất bản theo hợp đồng chuyển nhượng bản quyền giữa St. Và chắc chắn bạn sẽ không trông chờ nhận được câu: “Tại sao anh lại hỏi vậy? Có ai đó đã nói gì với anh à?” Câu trả lời này hơi kỳ lạ đối với một câu hỏi đáng lẽ phải xem là ngớ ngẩn.
Hầu hết những người nói dối thường tin tưởng ít nhất vào một người nào khác. Chúng tôi biết lần anh bị bắt trước đây vì tội trộm cắp. ” Đã từng trở thành chưa bao giờ.
Viên đạn bạc 1 – Nếu bạn nghĩ chuyện đó không ổn, hãy đợi cho tới khi nghe thấy điều này! ” Đó là khi người chơi có một cử chỉ vô thức trong một tình huống cụ thể. Cách này khiến kẻ có lỗi càng lo lắng.
Đề nghị người đó nói ra sự thật tức là đề nghị họ thay đổi quan điểm ban đầu của mình, nói dối. Bạn chỉ có con số không. Khi bạn đưa ra một mệnh lệnh, hãy kỳ vọng rằng mọi người phải làm theo và họ sẽ làm.
Việc này cần thời gian. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Người đó đưa ra cho bạn một sự lựa chọn “tốt hơn” so với đề nghị của bạn khi không thể đáp ứng những gì bạn yêu cầu từ ban đầu.
Tôi chắc rằng anh thậm chí thấy buồn với bản thân mình hơn cả tôi. Cách người khác nhìn nhận thế giới phản ánh cách họ nhìn nhận bản thân. Sự thật có thể là một người bạn đã mượn chiếc xe và rằng cô ấy đã để máy tự động trả lời.
Trong ấn tượng của bạn, Joe là một người đức độ, căm ghét những điều ngay cả những tật xấu nhỏ nhặt như việc ăn cắp vật dụng văn phòng. Anh cho tôi biết chính xác chuyện gì xảy ra và anh sẽ biết rằng chuyện đó không có gì. Câu hỏi mẫu 1: “Tôi muốn nghe chuyện đó từ chính anh ngay lúc này.