Những cử động của tay chân đều phản ánh những cảm xúc đích thực của chúng ta. Winston: Ồ, thế à? Chà, họ còn lấy dấu vân tay rồi đấy. Làm gì có chuyện người cho thuê phim lại biết bạn tôi hay sở thích phim ảnh của anh ấy chứ? Việc mặc tấm áo choàng, hoặc cầm một cái mõ, không làm nên thầy tu.
Công việc của người đó là chỉ rõ những gì mình đã làm sai và làm thế nào sửa chữa chúng. Vờ như lần đầu tiên nhìn thấy quạ, cáo kêu lên: “Trời ơi, chị mới xinh đẹp làm sao! Tôi thề rằng đó đúng là bộ lông đen tao nhã nhất tôi từng nhìn thấy. Khi mẹ bằng tuổi con, mẹ cũng gặp chuyện tương tự.
Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Joe. Cậu ta nói đùa: “Vậy là em rất đẹp phải không?” Cô gái tiếp tục kể cho cậu ta rằng cô làm việc ba ngày một tuần, tham dự một lớp thể dục nhịp điệu vào những ngày còn lại và đã từng hẹn hò với một vài người mẫu nam. Ziegler cố gắng ngụ ý rằng ông ấy đang đưa ra một câu trả lời cho câu hỏi, nhưng ông ấy không hề trả lời nó.
Những thứ hiếm hoi luôn được ưu tiên một vị trí đặc biệt. Một người sử dụng khả năng này rất thành công, khách hàng cũ của tôi, đã nói: “Cứ như có người nằm ngay trong doanh trại của họ – một tiền đồn trong đầu họ. Để chứng minh, các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng trong câu dưới đây.
Họ cần một động lực để thú nhận. Nhưng nếu người đó thủ thế thì chứng tỏ họ biết bạn đang muốn khai thác điều gì. Nhiều lúc, nói câu “Tôi không biết” dễ dàng hơn, đó là lý do vì sao chúng ta thường sử dụng nó.
Anh sẽ có thể (có một công việc đáng trọng) và (chăm sóc gia đình mình tốt hơn). Một nụ cười chân thật làm tươi tắn cả gương mặt. Giờ đây, nếu đã nắm được chúng, bạn sẽ có cơ hội chưa từng thấy để sử dụng những bí quyết quan trọng nhất nhằm điều khiển hành vi của mọi người, thúc đẩy công việc và các mối quan hệ cá nhân của mình.
Điều này sẽ làm cho đối tượng của bạn lo lắng, bạn có thể thay đổi chiến lược. Giờ thì chúng ta có thể hợp tác hoặc tất cả sẽ thối rữa hết. Sau đó, hãy hỏi một câu hỏi thật nhanh và câu trả lời chắc chắn cũng được nói ra với tốc độ tương tự.
Hãy đưa ra những câu hỏi mở. Phản ứng mà cô nhận được giúp cô biết ngay thủ phạm. Nàng bảo bạn rằng nàng phải làm việc muộn.
Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu. Tình yêu: “Nếu em yêu anh, em sẽ không truy vấn anh. Dù cố thế nào ông ta cũng không tóm được tên trộm.
Nếu bạn phát hiện một người nói dối một lần, đương nhiên bạn sẽ nghi ngờ tất cả những điều khác mà người đó đã nói. Chỉ là chuyện thủ tục thôi mà. Đừng hỏi đi hỏi lại một câu hỏi.